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货架公司有很多!如何在竞争中胜出!
点击次数:1625  更新时间:2017-04-17  【打印此页】  【关闭
      货架公司分析竞争对手,了解对手。从对手的拿货渠道,销售形式,广告推广方式去思考,从中去学习,不好地方去改进。在价格上,通过规模优势和管理改进降低产品成本,低价销售。跟对手竞争,一是要选择我们的对手,二是要判断对手的思路。分析竞争对手的目标与思路之后,还要深入研究竞争对手是不是会采用其他途径实现其目标。这就涉及到公司如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本公司具有全面的竞争优势,那么就不必担心在何时何地发生直接碰面。如果竞争对手具有全面的竞争优势,那么只有用其他办法:从其他途径做工作,了解对手的工程案例好坏,不要放过任何一个小细节,努力了成败都是经验。如果不具有全面的竞争优势,而是在某些方面、某些领域具有差别优势,则可以在自己具有的差别优势的方面把文章做足扬长避短,但要避免对手反转,以我之短碰他之长。

       应识别哪些是好的竞争者,对于好的竞争者,尽量协调关系,互相利用。对于较次的竞争者展开猛烈攻势,但这又往往会殃及池鱼,使好的竞争者受到威胁。最为理想的是变次竞争者为好竞争者,企业也应做这方面的转变工作。因此,企业不能将所有的同业竞争者都当作次竞争者看待,而采取错误的策略。

(网址:www.nj-botro.com)



本文作者:南京宝德龙公司   工程销售部 汪仁焕


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