货架价格如何定位才能满足公司和市场双向需求?

时间:2019-07-26 13:55 作者:南京宝德龙货架公司 浏览: 分享到:

近年来,随着市场经济不断萎靡造成货架行业萎缩,许多中小型货架公司不堪压力不断倒闭关门,剩余的货架公司也在苦苦支撑。各公司迫于生存压力,不断恶性竞争,最终的结果是:饿死同行、累死自己、坑死客户。

货架价格如何定位才能满足公司和市场的双向需求呢?

现在来看,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

由于整体经济环境不好,项目稀缺,市面货架整体是供大于求,因此大部分公司在参与项目时采取大幅度降价措施,为了拿下项目,不管多低的价格都有人做。抢了别人的订单,但是也断了自己的后路。危害了行业整体的健康发展,而自己的路也越走越窄了,到最终发现自己走进了死胡同。因此恶性低价竞争的方式坚决不可取。

结合目前货架市场的行情,我觉得各家货架公司一定要有成本价格,做到有的放矢。

首先从货架工厂来说,工厂各工种各司其职,尽职恪守,工厂管理要做到令行禁止,员工完全服从领导安排调度,提高生产效率,减少额外损失,控制生产成本,减少不必要的浪费,这样工人加领导才能真正做到1+1>2。

各公司技术部做货架方案要为客户量身定做,注意细节,这样才能更容易得到客户认可,当客户认可你的方案的时候你成功几率要来的更大,成本价格要根据市场行情价格不断做出调整,增强竞争力。与此同时,公司要开发创新能力,不断研制开发新品种,做高端产品,提高市场占有率。只有客户认可了你的产品,认可你的质量,才能不断开发新的客户。

销售这边要让客户更好的了解相关产品情况,产品材料工艺包括竞争对手的实际情况向客户反应,突出我们的优势,在保证成本的基础上一定要认可自己公司的劳动成果,争取适当利益。

售后及时和销售沟通,了解客户情况,在现场具备安装条件的基础上才能安排发货,协调好货物和安装人员到货时间,给客户提供完整的服务。
货架价格
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